品牌跨界營銷|提升品牌傳播的5種主要方法

跨界營銷作為一種營銷方式,其本質的核心在于“創新”,目的在于通過創新解決新的營銷環境營銷中存在的問題,實現合作雙方的共贏,作為企業在實際運用過程中需要把握實施的原則,避免步入“不識廬山真面目,只緣身在此山中”的誤區,跳出“廬山”———即“跳出品牌看品牌、跳出行業看行業”,顛覆傳統思維,實行“無邊際”運作,大膽借鑒、嫁接其他產品、行業的思想、模式、資源和方法,為我所用,超越過去,獲得突破,并實現多贏。那么企業品牌如何做跨界營銷,接下來云展傳媒為您詳細介紹一下。

品牌跨界營銷|提升品牌傳播的5種主要方法
1、跨界整合多品牌資源
長期以來,不僅僅是同質媒體之間,異質媒體之間也互相競爭,內容、品牌、人力等資源秘不示人,互不往來。從業者用減法來看待資源,認為一旦與人共享,就會損害自身利益,長他人志氣滅自己威風。其實互為異質的兩種媒體擁有不同的傳播工具、接受方式、接受習慣、接受人群和接受偏好,不能簡單地視為互相競爭的媒體,而應該視為互相補充,進而可以互相借力、共同提升的合作媒體。在傳媒高度發達的今天,需要用加法來看待資源,資源共享、整合配置、提升價值,發揮“1+1>2”的效應??缃缁顒油ㄟ^有效整合,活動資源得到了最大化運用,提升了整體傳播的效應,放大品牌的光環,激發了用戶內心對多個品牌的熱愛,合作品牌實現雙贏。
2、借勢名人效應
跨界活動還可以借勢“名人效應”,利用消費者對于名人的崇拜,信賴心理和消費觀念上的追隨心理所形成的“名人效應”,來促進產品的銷售,這是一種有效的“借勢”促銷手段。體育明星、電影演員、政治人物和各行各業的名人都可以為我所用。特別是引入強大的明星陣容提升了活動的輿論傳播氛圍,吸引了眾多網民眼球。另外媒體也可以作為資源加入,為跨界活動制造新聞宣傳,提高其知名度和美譽度。
3、小成本結合大創意
管理大師彼得·德魯克說過:“不創新,就滅亡?!焙卯a品是成功的基礎,但僅有好的產品在今天是遠遠不夠的。從市場經濟的角度來講,除了商品開發之外,企業的另一個重要任務就是完成交易行為,把商品賣給消費者??缃鐮I銷一方面可以聚集多品牌合作商的資源,把若干公司的宣傳成本集中起來,共同開展營銷活動,通過品牌的商譽合作促進傳播。在信息量如此龐大的今天,在跨界營銷中通過創意元素增強信息在傳播中的關注度。

創意是一種低成本的財富,它能夠讓企業小投入大產出,幫助企業快速成長??缃鐮I銷還可引入公共關系,讓各個品牌通過第三方媒體,講出你的故事。這種故事要具備流傳性,因為企業的目的不是做廣告,而是傳遞產品和品牌信息。
4、跨媒體傳播
傳播媒體也在不斷地創意發展中,而且其傳播成本遠低于傳統媒體。新型媒體傳播從公交車和出租車的車身,到一些樓房、建筑的外觀,再到與我們形影不離的手機,我們的生活被各種各樣的媒體所籠罩著。比如樓宇電視分眾傳媒、列車、公交車的動眾媒體也逐漸滲透到人們的生活中,隨著網絡的發展,互聯網廣告、微博、播客和微信等成為新興媒體的貴族??缃鐮I銷舉辦方聯合新媒體加入營銷活動,一方面擴大了合作品牌的傳播,降低了媒體成本,另一方面也炒作了合作媒體本身。
5、體驗才是王道
品牌落地到體驗層面,用戶才能真正感知,跨界營銷可以開展多品牌的體驗活動。比較常用的有體驗營銷法,體驗營銷是指企業通過采用讓目標顧客觀摩、聆聽、嘗試、試用等方式,使其親身體驗企業提供的產品或服務,讓顧客實際感知產品或服務的品質或性能,從而促使顧客認知、喜好并購買的一種營銷方式。這種方式以滿足消費者的體驗需求為目標,以服務產品為平臺,以有形產品為載體,生產、經營高質量產品,拉近企業和消費者之間的距離。體驗營銷通過看(See)、聽(Hear)、用(Use)、參與(Participate)的手段,充分刺激和調動消費者的感官(Sense)、情感(Feel)、思(Think)、行動(Act)、聯想(Relate)等感性因素和理性因素。日本著名化妝品公司DHC一直把體驗營銷作為重要的行銷手段。它不斷給潛在客戶提供試用裝,顧客用著不錯,就會產生購買欲望,進而再通過優質的產品和服務抓牢顧客。

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